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4006-900-901

梅老師

上海威才咨詢 | 廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人

20

年從業(yè)經(jīng)驗

500+

服務(wù)客戶

講師介紹TRAINER INTRODUCTION

武漢大學(xué)工程管理碩士
武漢大學(xué)經(jīng)管院研究生校外導(dǎo)師

企業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃專家

廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人


國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員會委員

資深經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)專家

基本信息

常駐城市:中國武漢

專注領(lǐng)域:營銷銷售

所屬類別:資深講師

講師咨詢

4006-900-901

shwczx@shwczx.com

17821361800

微信咨詢注明來意
周一至周日8:00~17:30

職業(yè)履歷WORD EXPERIENCE

曾任:美晨集團 營銷副總 

曾任:雅芳(中國)武漢分公司運營總經(jīng)理 

曾任:絲寶集團 區(qū)域經(jīng)理 

曾任:湖北大學(xué)知行學(xué)院企業(yè)管理講師


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  20多年外資企業(yè)與民營企業(yè)的營銷管理經(jīng)驗,15年營銷渠道管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗,曾榮獲“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人獎”、“中國最佳渠道管理獎”等獎項。著有《經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商激勵》、《經(jīng)銷商竄貨管理》系列專業(yè)書,出版光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。獨立研發(fā)課程體系、咨詢體系、系統(tǒng)圖表、系統(tǒng)模型工具等30余項。系統(tǒng)專業(yè),功底深厚,是理論與實戰(zhàn)俱佳的重量級實力派專家。主講經(jīng)銷商大會培訓(xùn)千余場,經(jīng)銷商管理培訓(xùn)數(shù)百場,受益學(xué)員20萬人以上。

開創(chuàng)經(jīng)銷商培訓(xùn)先河

最早開始提倡經(jīng)銷商培訓(xùn),開創(chuàng)經(jīng)銷商培訓(xùn)先河,被業(yè)內(nèi)譽為“中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人”,十五年來,專注經(jīng)銷商管理培訓(xùn)領(lǐng)域,整合國際國內(nèi)先進理念,深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求,形成獨特而系統(tǒng)的知識體系,不斷研究符合經(jīng)銷商發(fā)展新趨勢的培訓(xùn)課題,為經(jīng)銷商賦能。

獨創(chuàng)廠商共贏渠道系統(tǒng)

倡導(dǎo)中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式,促進建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。構(gòu)建廠商共贏渠道系統(tǒng)模型,幫助企業(yè)進行渠道戰(zhàn)略頂層設(shè)計,打造穩(wěn)固營銷渠道,實現(xiàn)廠商共贏,基業(yè)長青。

承載提高渠道管理水平的使命

幫助中國千千萬萬的經(jīng)銷商真正強大起來,幫助中國企業(yè)提高渠道管理水平,建立高效渠道,增強中國企業(yè)生命力。


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咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗:

  • 曾獲得董明珠高度認可連續(xù)8年格力集團總部及分公司,合作經(jīng)銷商培訓(xùn)和經(jīng)銷商管理培訓(xùn)50多場。曾連續(xù)9年美的集團各事業(yè)部,合作經(jīng)銷商培訓(xùn)和經(jīng)銷商管理培訓(xùn)40多場。曾與公牛電器、南孚電池、比德文控股集團、云南白藥、飛鶴奶粉等多家知名企業(yè)進行經(jīng)銷商培訓(xùn)項目、經(jīng)銷商管理培訓(xùn)項目合作。曾為多家企業(yè)千人會議主講,恒陽食品全國招商會2000人、九牧全球經(jīng)銷商年會1700人、新界泵業(yè)經(jīng)銷商大會1400人、美的集團家用空調(diào)事業(yè)部營銷年會1300人、隆平高科安徽經(jīng)銷商大會1200人、青島啤酒全球經(jīng)銷商年會1100人、四季沐歌太陽能銷售會議1100人等。
  • 曾主導(dǎo)廣東某食品公司銷售渠道咨詢?nèi)疙椖?/b>,進行渠道管理戰(zhàn)略規(guī)劃,幫助改變渠道管理模式,由粗放式管理轉(zhuǎn)為規(guī)范化、系統(tǒng)性管理,3年時間7000萬銷售額提升至10億目標(biāo),市場規(guī)模迅速擴大,泰國、越南、??谌亟◤S,經(jīng)銷商熱情持續(xù)高漲,合作積極性不斷提高。
  • 曾與廣東某鋼管公司達成戰(zhàn)略合作,制定銷售渠道咨詢?nèi)?/b>,通過系統(tǒng)化管理,將1000多名經(jīng)銷商整合為36名經(jīng)銷商,渠道管理成本銳減,竄貨減少,改變賒銷現(xiàn)狀,優(yōu)勢于行業(yè)競爭對手,實現(xiàn)銷量增長20%。
授課風(fēng)格與特點INSTRUCTIONAL STYLE

美的集團  2011-2020年,授課40多場次。梅老師連續(xù)9年為美的集團各事業(yè)部授課,幫助美的集團持續(xù)打造高戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷商隊伍和專業(yè)化的營銷團隊,使美的集團的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)走在行業(yè)前列。見證了美的集團進入2000億級企業(yè),成為世界500強企業(yè)!


益海嘉里金龍魚 2015-2018年,授課11場。世界著名的糧油品牌商,在中國總投資300億,經(jīng)銷商隊伍強大超過2600家,對培訓(xùn)要求極其嚴(yán)格。在金龍魚產(chǎn)品全面升級之際,特邀梅老師對全國核心經(jīng)銷商巡回培訓(xùn)。201812月金龍魚大廈投入使用之際,特聘梅老師做嘉賓分享。


五得利面粉集團  2016-2021年,共計授課15天。五得利集團是中國民營企業(yè)500強,2020年銷售收入超過300億,位列中國農(nóng)業(yè)榜第一位。特邀梅老師做4天的渠道管理課程,反饋實戰(zhàn)落地;分三期對全國核心經(jīng)銷商輪訓(xùn),每期次培訓(xùn)為期三天,全面提升經(jīng)銷商核心能力。課程筆記多,案例多,互動多,每位經(jīng)銷商都制定了詳細的行動計劃,落地執(zhí)行,項目反響熱烈;旗下天麥然面業(yè)新品上市,邀請梅老師為核心經(jīng)銷商及銷售人員進行培訓(xùn),助力新品牌營銷突破!


李錦記  2017年,經(jīng)銷商巡回培訓(xùn)4場。李錦記創(chuàng)建于1888年,百年老字號企業(yè),產(chǎn)品美譽全球,香港十大企業(yè)。2017年3月李錦記新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商培訓(xùn)會啟動。誠聘梅老師為首席經(jīng)銷商講師,在廣州、北京、成都、上海輪訓(xùn)各區(qū)域經(jīng)銷商隊伍。


格力電器  2009-2016年,共計授課50多場。格力,中國空調(diào)領(lǐng)域唯一的世界名牌,中國品質(zhì)與品牌的代言人。格力電器董事長董明珠女士更是親自把關(guān)經(jīng)銷商課程,梅老師被董明珠女士受聘為格力經(jīng)銷商首席講師。2009年開始,持續(xù)對格力電器各區(qū)域經(jīng)銷商巡回培訓(xùn),持續(xù)培訓(xùn)格力銷售精英,更好的管理好經(jīng)銷商隊伍。見證了格力電器持續(xù)引領(lǐng)市場,向2000億目標(biāo)邁進!


雷丁電動汽車  2014-2021年,梅老師12次受邀為培訓(xùn)雷丁經(jīng)銷商。雷丁電動汽車,國民電動車領(lǐng)導(dǎo)者,連續(xù)多年產(chǎn)銷高居中國低速電動車第一名。是該領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。2018年作為雷丁品牌計劃年度經(jīng)銷商培訓(xùn)講師,為全國核心經(jīng)銷商做多期培訓(xùn),效果顯著。2021年為雷丁領(lǐng)袖經(jīng)銷商進行集中培訓(xùn),幫助雷丁經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道倍增進階,走向更偉大的勝利。作為低速電動車行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),同行紛紛學(xué)習(xí),江蘇易咖電動車、比德文電動汽車等多次邀請梅老師授課。


家居建材  2008年至今,梅老師多次受邀為家居建材行業(yè)客戶授課,服務(wù)客戶有:諾貝爾瓷磚、東鵬陶瓷、圣象地板、肯帝亞地板、皇派門窗、鳳鋁鋁材、北新建材、東方雨虹、德高防水、歐普照明、九牧衛(wèi)浴、全友家私、舒達床墊、皇瑪夢麗莎、大自然棕床墊、雅蘭床墊等。


白象食品集團  梅老師為白象食品經(jīng)銷商巡回培訓(xùn)4場。民族方便面的驕傲,市場占有率僅次于康師傅和統(tǒng)一。在電商、新零售沖擊下,經(jīng)銷商利潤下滑,不斷轉(zhuǎn)行,怎么辦?特邀在新零售有獨特研究的梅明平老師,對白象經(jīng)銷商隊伍進行培訓(xùn)。湖南、河南、河北、吉林等區(qū)域做巡回培訓(xùn)。此系列課程滿意度創(chuàng)白象企業(yè)歷年之最,反響巨大!

擅長領(lǐng)域Areas of expertise


培訓(xùn)課題

課程名稱

備注

企業(yè)經(jīng)銷商大會主題

《廠商共贏,經(jīng)銷商銷量倍增路徑》

暢銷十年的爆款課程

廠商轉(zhuǎn)型升級主題

《渠道變革,經(jīng)銷商快速轉(zhuǎn)型升級》

經(jīng)銷商建網(wǎng)開店王牌課

新零售全渠道主題

《新零售時代經(jīng)銷商贏利新模式》

賦能新零售的落地課

經(jīng)銷商員工管理主題

《經(jīng)銷商團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

經(jīng)銷商公司化系統(tǒng)課

經(jīng)銷商生意接班主題

《商二代成長訓(xùn)練營》

生意傳承商二代項目


培訓(xùn)課題

課程名稱

備注

營銷渠道管理主題

《營銷渠道管理實戰(zhàn)》

營銷渠道基礎(chǔ)課

市場開發(fā)與管理主題

《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓(xùn)練

一線銷售人員專業(yè)技能課

商務(wù)溝通與談判主題

《經(jīng)銷商的溝通與談判》實戰(zhàn)訓(xùn)練

區(qū)域經(jīng)理市場管理必修課

渠道沖突治理主題

《經(jīng)銷商竄貨管理》實戰(zhàn)訓(xùn)練

廠家科學(xué)管理竄貨技能課

經(jīng)銷商政策制定主題

《經(jīng)銷商政策制定與管理創(chuàng)新》

銷售總監(jiān)管理政策必修課

渠道戰(zhàn)略設(shè)計主題

《經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略》方案班

企業(yè)高管渠道頂層設(shè)計課


咨詢項目課題

主要咨詢方向

企業(yè)銷售渠道管理咨詢?nèi)?span>

渠道戰(zhàn)略分析規(guī)劃、經(jīng)銷商政策、銷售團隊配置與政策等

傳統(tǒng)企業(yè)全渠道營銷轉(zhuǎn)型升級

營銷渠道發(fā)展規(guī)劃設(shè)計、全渠道設(shè)計搭建、經(jīng)銷商審計等

準(zhǔn)上市企業(yè)渠道優(yōu)化業(yè)績速增

市場分析診斷、經(jīng)銷商激勵政策制定、銷售績效設(shè)計等

企業(yè)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計

營銷渠道戰(zhàn)略分析與規(guī)劃、營銷管理流程設(shè)計與優(yōu)化等

企業(yè)渠道招商系統(tǒng)設(shè)計

企業(yè)招商方案設(shè)計與定制、樣板市場打造與復(fù)制等

服務(wù)客戶(部分)PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

家用電器:

格力電器、志高空調(diào)、美的集團(家用空調(diào)、熱水器、中央空調(diào)、生活小家電、凈水器、廚電、環(huán)電、小天鵝)、海爾集團(生活電器、海爾空調(diào)、計算機、太陽能)、四季沐歌、太陽雨、創(chuàng)熱太陽能、神州熱水器、創(chuàng)維彩電、樂華彩電、格林冷柜、新飛冰箱、蘇泊爾電器、九陽、愛仕達電器、前鋒電器、惠而浦家電、沁園凈水器、泰怡凱電器、先鋒電器、格美淇電器、老板電器、櫻雪電器、名氣廚電、康夫電吹風(fēng)、漢能光伏集團、合大太陽能、光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟、香港萬基、烽火臺GPS、紐恩泰空氣能等

建材家居:

諾貝爾瓷磚、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、建輝陶瓷、倍加新陶瓷、鷹牌陶瓷、意利寶陶瓷、嘉俊陶瓷、新中英陶瓷、匯亞陶瓷、正大陶瓷、冠軍陶瓷、圣象地板、肯帝亞地板、柯尚木門、皇派門窗、圣堡羅門業(yè)、福漢木業(yè)、美多裕門業(yè)、三和木門、匯泰龍、長潤發(fā)涂料、展辰漆、加德士潤滑油、嘉寶莉家具漆、君子蘭漆、德高建材、東方雨虹、鳳鋁鋁材、海利不銹鋼,建緣不銹鋼、萬佳泓不銹鋼、榮鋼消防管、金達五金、華尖氣釘、中國建材集團、杰森石膏板、阿姆斯壯吊頂、今頂?shù)蹴敗⒊蹴?、雷士照明、歐普照明、美的照明、雅閣移動照明、九牧衛(wèi)浴、歐聯(lián)衛(wèi)浴、金牌潔具、輝煌水暖、瑪堡壁紙、艾仕壁紙、別麗美特壁紙、公牛開關(guān)、福田開關(guān)、鴻雁開關(guān)、豪意開關(guān)、泰力電器、松下開關(guān)、家的電器開關(guān)、大自然棕床墊、舒達床墊、鳳凰伊夢床墊、全友家私、雙虎家私、金億家私、名揚世佳家私、富森美家居、圣奧家具、南陽森林家具、賽諾家居、晚安家居、柏森家具、寶萊佳家私、、皇瑪夢麗莎沙發(fā)、好太太晾衣架、豐勝花園木等

食品酒水:

乳業(yè)制品:伊利奶粉、伊利冷飲、伊利液奶、圣元乳業(yè)、飛鶴奶粉、貝因美奶粉、紐貝滋奶粉、蒙牛乳業(yè)、光明乳業(yè)、東君乳業(yè)、明一乳業(yè)、三元乳業(yè)、得益乳業(yè)等

糧油米面:益海嘉里金龍魚油、西王食品玉米油、金浩茶油、五得利面粉、湖南鹽業(yè)、南海糧食、九三集團、五豐食品、雙塔粉絲、加加醬油、廚邦醬油、李錦記等

冷凍食品:雙匯食品、雨潤食品、金鑼食品、佳士博食品、山東龍大食品、思念食品、恒陽食品、吳大嫂水餃、鮮美來蝦滑等

休閑食品:康師傅、白象方便面、旺旺食品、康比特食品、千味央廚、親親食品、真心瓜子、紅太陽食品、吉人食品、亞明食品、快活林食品、湯臣倍健、胖哥檳榔、華文食品、有友食品、長榮集團、樂琪月餅、北京蜜蜂堂、漁米之湘、涪陵榨菜、南方黑芝麻、草珊瑚科技等

飲料酒水:元氣森林、鼎湖山泉、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、汾酒集團、迎駕貢酒、稻花香酒業(yè)、黃鶴樓酒業(yè)、茅臺醇酒業(yè)、高參酒業(yè)、武陵酒、大漢光武酒業(yè)、石花酒業(yè)、保樂力加(中國)、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、藍帶啤酒、泰山啤酒、漓泉啤酒等

其他行業(yè):

海康威視、三一重工、南方航空、南孚電池、超威電池、ABB工程公司、思科、清華同方、vivo手機、酷派手機、酷比手機、海能達、北峰電訊、萬利達教育電子、海信智能、東昊石油、比德文電動車、雷丁電動汽車、大運摩托、立馬電動車、綠源電動車、天津捷馬電動車、易咖電動汽車、大有工具、博深工具、雀友麻將機、威樂水泵、新界泵業(yè)、美爾固管道、廣日電梯、菱王電梯、德圖儀器、華夏科技儀器、長城精工、英威騰電氣、黑旋風(fēng)鋸業(yè)、艾派國際、金太陽教育、一度傳媒、人民衛(wèi)生出版社、齊心文具、周大福珠寶等



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