1、幫助經銷商建立能力模型，更清晰的了解作為經銷商要實現(xiàn)區(qū)域市場的生意經營所應具備的能力以及能力提升的方向與方法；

2、從區(qū)域市場經營層面，掌握打造區(qū)域品牌定位方法，了解高效開發(fā)渠道的三大秘密，熟悉對客戶進行分類管理穩(wěn)定客戶的黃金圈法則，掌握激活團隊的五大最新模式，以及加快資金周轉提高ROI的三大方法，實現(xiàn)毛利率加快增長；

3、從思想意識角度加深廠商共贏的理念，統(tǒng)一思想認識，加強廠商之間緊密合作的意愿與積極性，廠商攜手合作，使得經銷商將區(qū)域市場的生意不斷發(fā)展提升，實現(xiàn)共同的事業(yè)目標。

第一講  成功經商的能力模型

【培訓目的】

選擇大于努力！經銷商選擇一個名牌經營，是成功的先決條件！同時，經銷商在渠道開拓、終端動銷、區(qū)域品牌打造，是走向成功必須具備四項條件。經銷商只有擁有了這四大絕招，才能實現(xiàn)銷量倍增。

一、經銷名牌產品能力

1、是經銷商的印鈔機

2、是經銷商的核心資產

3、經銷商不會輕易轉讓

二、分銷渠道開發(fā)能力

1、是新品推廣的核心能力

2、是經銷商的搖錢樹

3、不能依賴廠家

三、終端產品動銷能力

1、產品銷售要素變化

2、動銷方法

四、區(qū)域品牌宣傳能力

1、營銷戰(zhàn)就是認知戰(zhàn)

2、搶占消費者心智

3、做好區(qū)域品牌宣傳

第二講  占領心智的營銷法則

【培訓目的】

隨著競爭加劇，渠道變革，經營成本上升，利潤下降，經銷商不能等靠要，要出動出擊。本講使經銷商具備發(fā)展的眼光，打造區(qū)域市場品牌，專業(yè)發(fā)展，提高銷量，成為區(qū)域市場贏家。

一、營銷定位管理瓶

二、獲取競爭優(yōu)勢的營銷法則

1、二元法則

2、定位是經銷商品牌運營思維

【案例】王老吉、亞洲糖王

3、經銷商成功秘訣

三、手握名牌成就區(qū)域霸主夢想

1、廠商發(fā)展伙伴關系是市場競爭的必然結果

2、持之以恒——Y23理論

3、經銷商的兩大任務

第三講  搶占市場的渠道管理

【培訓目的】

渠道能夠持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質網絡。優(yōu)化網絡并不斷提高網絡質量將立于不敗之地。本講將促進經銷商加大宏觀掌控力，聚焦并有規(guī)劃地進行市場經營和投入，主動開發(fā)市場，建立好渠道網絡，提高銷售能力。

一、擁有成功思路才能持之以恒

1、產品旺銷的臨界點理論

2、打造趨勢才能找到成功大門

3、形成規(guī)模是銷量倍增的法寶

【案例】經銷商孫國孫和郭書戰(zhàn)

二、盤點渠道資源實施高效開發(fā)

1、繪制PPM（產品、渠道、市場）圖

【案例】可口可樂渠道劃分

2、區(qū)域市場網點盤點

3、確定分銷渠道開發(fā)目標

【案例】某經銷商2021年開發(fā)目標

1、分銷渠道開發(fā)方法

第四講  穩(wěn)定客戶的黃金商圈

【培訓目的】

加強客戶管理，尤其是客戶較多的商貿企業(yè)，應實現(xiàn)對客戶分類管理，穩(wěn)定大客戶，提高客戶滿意度，最終提升銷售業(yè)績。

一、成功者掌握的服務思維

1、 ∫（產品、價格、服務）

2、黃金服務兩大標準

3、黃金服務三大法則

二、打造黃金服務商圈

1、累計銷售額65%的大客戶

2、新客戶

3、專銷客戶

4、專營客戶

5、情投意合的客戶

6、銷量增長最快的客戶

三、提供黃金服務方式

1、老板親自管理

2、拜年

3、其它節(jié)假日送禮物

4、生日等紅白喜事祝賀

5、優(yōu)先享受緊俏產品

6、人員、物料、鋪底和促銷支持

7、投訴由老板親自處理

8、旅游獎勵

第五講  激活團隊的管理秘籍

【培訓目的】

大多數(shù)經銷商沒有團隊管理經驗，員工士氣低落，管理方法落后。本講針對非人力資源崗位的經銷商老板，快速掌握最新員工管理方法，不僅適合于僅有2-3人的銷售員工的經銷商，也適合于擁有上百人銷售團隊的經銷商。

一、組織發(fā)展模式變革趨勢

1、金字塔組織將隨時代消亡

2、平臺型組織的興起

3、經銷商平臺型組織的結構

4、平臺型組織的利潤中心

二、靈活運用機制實現(xiàn)團隊賦能

1、淘汰機制

2、對賭機制

【案例】員工與公司對賭任務達成率

3、車貸機制

【案例】員工車貸支持政策

4、旅游機制

【案例】某經銷商員工的旅游獎勵計劃

5、暴富機制

【案例】銷售冠 軍暴富機制設定

三、增值型分配方式提升團隊績效

1、價值型薪酬體系構成

【案例】某商貿企業(yè)業(yè)務收入分項占比

2、基本工資

【案例】某商貿企業(yè)8月實發(fā)基本工資

3、特殊獎勵

4、毛利分紅

第六講  加快周轉的盈利寶典

【培訓目的】

大多數(shù)經銷商沒有財務管理經驗，不懂看財務表表，經營結果無法評估。本講針對非財務人員必須掌握的財務管理知識，秒懂三張財務報表，為經銷商的健康經營保駕護航。

一、四大財務問題留下經營隱患

1、沒有盈利指標

【案例】一個心理學家的實驗

2、不知道資產分配去向

3、不知道資金周轉次數(shù)目標

4、不核算產品的平均毛利率

二、看懂財務報表確保健康經營

1、資產負債表定企業(yè)歸屬

【案例】某經銷商的資產負債表

2、損益表（利潤表）定經營能力

【案例】某經銷商的損益表

3、現(xiàn)金流量表定企業(yè)生死

【案例】李嘉誠對待下現(xiàn)金流的態(tài)度

三、加快資金周轉提高ROI

1、減少庫存在倉天數(shù)

2、減少應收賬款天數(shù)

3、增加應付賬款天數(shù)

【案例】如何將資金周轉每年增加2次？

四、提高綜合毛利率增加利潤

1、穩(wěn)定市場的價格

2、增加高毛利產品銷量

3、從廠家處爭取更多折扣返利

第七講  加強自我修煉提升

【培訓目的】

積極向成功者學習使未來的道路走得更快更穩(wěn)。本講是講師十多年經銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經銷商的精華總結，通過對成功經銷商特質的分析，使經銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，促進經銷商提高自身層次，強化經銷商對自身發(fā)展的長遠思考，進一步鞏固廠商合作。

一、擁有長期而明確的目標

1、沒有目標的經銷商的表現(xiàn)

2、樹立明確的目標才有未來

二、要成為一名成熟的經銷商

1、不成熟經銷商的表現(xiàn)

2、成熟的經銷商才能掌控自己的命運  

三、專心、專一、專業(yè)

1、花心經銷商的表現(xiàn)

2、只有專家才是贏家

四、與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣

1、不愛學習的經銷商的表現(xiàn)

2、學習的方法

第八講   廠商攜手合作共贏

【培訓目的】

廠家與經銷商關系微妙而重要，廠家與經銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經銷商對廠商關系的理解，以打造戰(zhàn)略合作的伙伴關系，形成廠商利益同盟，使經銷商緊跟廠家腳步做強做大，長遠發(fā)展。

一、保證完成廠家銷售任務

1、銷售任務對廠家的影響

2、完成銷售任務要注意

二、高效利用廠家促銷資源

1、不截留贈品

2、不截留費用

3、不變相獲利

三、堅定維護市場流通秩序

1、不竄貨

2、不低價

四、密切配合廠家的銷售指導