1、通過模擬演練，學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

2、借助實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何分辨主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)壓力分析，準(zhǔn)確把握競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

3、在激烈多變的模擬競(jìng)爭(zhēng)中加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識(shí)

4、通過模擬對(duì)抗，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和內(nèi)涵，學(xué)習(xí)在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確保營(yíng)銷計(jì)劃順利實(shí)施

5、借助模擬演練，切實(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本思路、策略、方法和技巧

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率

7、分析市場(chǎng)環(huán)境變化趨勢(shì)，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力

第一部分 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念

• 市場(chǎng)營(yíng)銷

• 市場(chǎng)營(yíng)銷鏈

• 市場(chǎng)營(yíng)銷總目標(biāo)

• 市場(chǎng)營(yíng)銷模型

第二部分 市場(chǎng)分析與研究

• 客戶需求

• 客戶的購(gòu)買特征

• 市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

• 目標(biāo)市場(chǎng)的確定

第三部分 市場(chǎng)組合營(yíng)銷策略

• 產(chǎn)品策略

• 價(jià)格策略

• 促銷策略

• 渠道策略

第四部分 基于市場(chǎng)生命周期的營(yíng)銷策略

• 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期

• 基于市場(chǎng)生命周期的營(yíng)銷策略

第五部分 基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷策略

• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位

• 基于競(jìng)爭(zhēng)地位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

• 案例分析

第六部分 提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力

• 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量

• SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析

• 影響銷售的主要因素

• CSF分析

• 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的指標(biāo)

• 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織、執(zhí)行、評(píng)價(jià)和控制