● 學(xué)會精準(zhǔn)拆分出用戶對內(nèi)容的需求

● 學(xué)會短視頻內(nèi)容營銷的娛樂八法，掌握不通類型短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的模型

● 掌握品牌抖音號的定位及抖音變現(xiàn)的方法，抖音短視頻的腳本設(shè)計(jì)的方法

● 掌握一種全平臺通用的內(nèi)容創(chuàng)意方法，掌握抖音直播營銷全流程攻略和營銷技巧

前言：互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的新趨勢——視頻內(nèi)容為王

互動：短視頻，追還是不追？抖音，抖還是不抖？

1. 種一棵樹的最佳時(shí)間：十年前和現(xiàn)在

2. 先有邏輯，后有方法

第一篇：新媒體時(shí)代下的新渠道營銷

第一講：新媒體內(nèi)容營銷的底層邏輯

一、新媒體內(nèi)容營銷的痛點(diǎn)

痛點(diǎn)1：用戶討厭廣告：如何讓用戶看你的廣告？

痛點(diǎn)2：用戶注意力稀缺：如何讓用戶喜歡看你的廣告？

痛點(diǎn)3：用戶太理性：如何讓用戶沖動購買:

解決：新媒體時(shí)代內(nèi)容營銷路徑

意義：內(nèi)容營銷的價(jià)值溝通三角

案例：如何通過內(nèi)容打造一家網(wǎng)紅餐廳？

二、新媒體時(shí)代的用戶需求洞察

1. 弄懂用戶需求是解決一切短視頻問題的關(guān)鍵

2. 用戶對內(nèi)容的三大需求：滿足好奇心、歸屬感、優(yōu)越感

3. 用戶對內(nèi)容需求的兩大特征：有用有趣

研討：有用有趣——娛樂和娛樂化營銷的價(jià)值

模型：內(nèi)容需求八卦模型

工具：內(nèi)容需求畫布

第二講：新媒體時(shí)代的新渠道

一、搭建新渠道

工具：商業(yè)渠道畫布

研討：新媒體時(shí)代的營銷：順流而下還是逆流而上？

1. 本質(zhì)：價(jià)值交換（價(jià)值傳遞三角）

2. 渠道：信息渠道、市場渠道（本質(zhì)在于流量）

要點(diǎn)：選擇適合你的渠道（線上還是線下？）（都是三個(gè)流的問題）

3. 升級：流量思維——從流量到留量

二、搞定新渠道下的新營銷

研討：傳統(tǒng)企業(yè)如何做線上渠道？

模式：020模式

1. 公域流量（線上到線下）：點(diǎn)評模式、團(tuán)購模式、外賣模式

分析：公域流量下的內(nèi)容電商模式

案例：抖音、快手、淘寶等等，通過內(nèi)容傳遞信息，吸引人流，帶動商品流

2. 私域流量（線下到線上）：自媒體模式、掃碼購模式、體驗(yàn)店模式

分析：私域流量下的內(nèi)容電商模式

案例：抖音、快手、淘寶等等，通過內(nèi)容傳遞信息，吸引人流，導(dǎo)入社群和自媒體平臺，帶動商品流

3. 經(jīng)營私域流量（線上線下互補(bǔ)）：大數(shù)據(jù)模式、全渠道模式、差異化模式

分析：線上線下互補(bǔ)性內(nèi)容電商模式

三、新渠道下的營銷趨勢：從傳統(tǒng)電商到內(nèi)容電商（信息渠道和商品渠道融合）

1. 傳統(tǒng)電商與內(nèi)容電商的對比差異

1）提供供應(yīng)鏈解決方案——除此外提供內(nèi)容解決方案

2）通過打折促銷帶動銷售——消費(fèi)場景變化（通過鏈接內(nèi)容產(chǎn)生交易）

3）用戶注意產(chǎn)品功能和價(jià)格——用戶需求發(fā)生變化（審美、社交等需求滿足）

對比分析：傳統(tǒng)電商與內(nèi)容電商的優(yōu)缺點(diǎn)

疑惑：渠道越來越多，營銷越來越難！

2. 從渠道電商到內(nèi)容電商

方式1：確立內(nèi)容意識

方式2：搭建內(nèi)容營銷部門

方式3：從圖文種草開始做內(nèi)容

方式4：營銷內(nèi)容視頻化

方式5：直播帶貨

第三講：新渠道下的新營銷

一、營銷內(nèi)容化

1. 內(nèi)容戰(zhàn)略：做營銷就是做內(nèi)容

研討：為什么營銷需要好內(nèi)容？

方法：注意力稀缺時(shí)代的AIDA法則

2. 內(nèi)容源頭：內(nèi)容溯源

3. 內(nèi)容選擇：載體和渠道

4. 內(nèi)容設(shè)計(jì)：打造你的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷閉環(huán)

5. 內(nèi)容資產(chǎn)意識：企業(yè)的經(jīng)營成果是內(nèi)容

二、內(nèi)容娛樂化

研討：什么才是真內(nèi)容？

1. 內(nèi)容的八大價(jià)值配方：娛樂性才是內(nèi)容的本質(zhì)

2. 娛樂化思維下的內(nèi)容戰(zhàn)略：做內(nèi)容就是做娛樂

3. 營銷娛樂化獲客更容易：泛娛樂時(shí)代的營銷法寶

案例：啥是佩奇？

4. 內(nèi)容營銷八卦圖：娛樂化營銷創(chuàng)新八法

創(chuàng)新營銷方法：趣味化、主題化、情感化、藝術(shù)化、故事化、戲劇化、熱點(diǎn)化、品牌化

案例：梵尼詩，留聲機(jī)？裝飾柜？

5. 公關(guān)賺口碑，廣告賺銷量

案例：約會體驗(yàn)師為什么那么火？

6. 營銷的兩大理想境界（像第三者一樣征服用戶）

1）如何讓顧客馬上買？損失厭惡！

2）如何讓顧客反復(fù)買？給顧客特惠和特權(quán)

第四講：用娛樂化思維做內(nèi)容創(chuàng)意

一、創(chuàng)意到底是創(chuàng)什么？

創(chuàng)意必須關(guān)注人的體驗(yàn)和娛樂性需求，創(chuàng)意就是創(chuàng)造意思和意義

二、如何通過創(chuàng)意讓你的內(nèi)容變得有意思？（創(chuàng)造趣味的四種方法）

1. 奇趣法：用奇異制造趣味

2. 妙趣法：去美妙制造趣味

3. 意趣法：用意義帶來趣味

4. 情趣法：用戲謔夸張的情感帶來趣味

練習(xí)：15秒腳本

三、如何賦予你的內(nèi)容特別的意義？（創(chuàng)造意義的五種方法）

方法1：講情感

方法2：講道理

方法3：講價(jià)值

方法4：講故事

方法4：講文化

練習(xí)：15秒腳本

第二篇：新媒體時(shí)代下平臺營銷——抖音運(yùn)營

第一講：介紹篇——抖音基本運(yùn)算邏輯和賬號定位

一、“抖音”抖什么？

1. 從四個(gè)視角看抖音：娛樂、媒體、電商、流量思維到留量思維

分析：紅利不在之后如何玩抖音？

案例分享：嚴(yán)肅的國有銀行如何玩抖音

2. 抖音的基本調(diào)性：無娛樂不抖音

3. 做好抖音的三個(gè)基本條件：營銷意識、娛樂意識、表導(dǎo)演意識

案例分析：武漢綠地中心《父愛如山》

二、抖音的內(nèi)容營銷邏輯

1. 內(nèi)容思維：前端內(nèi)容

2. 電商思維：后端變現(xiàn)

案例分享：迪士尼是如何賺錢的？

三、抖音的基本運(yùn)算法

1. 優(yōu)質(zhì)視頻五維度：完播率、播放量、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注量、評論量

2. 抖音推薦熱門算法：權(quán)重識別+階梯式流量分測法

3. 去中心化算法：智能分發(fā)+疊加推薦+熱度加權(quán)

四、后端變現(xiàn)的五種方式

——廣告、賣貨、知識、線下、賣號

案例分享：建設(shè)銀行鄭州文博支行

第二講：內(nèi)容篇——企業(yè)抖音定位策劃

一、抖音賬號內(nèi)容定位

1. 內(nèi)容策劃技巧

1）品牌定位：IP VS 藍(lán)V

2）人群定位：大眾 VS 小眾

3）內(nèi)容定位：全面 VS 一面

2. 內(nèi)容的差異化：娛樂性制造差異化

案例分享：增城公安抖音號

二、快速有效的內(nèi)容輸出方法

1. 學(xué)習(xí)借鑒：先完成再完美

1）對標(biāo)法：張同學(xué)VS一堆張同學(xué)

2）反差法：反差和翻轉(zhuǎn)

3）熱點(diǎn)法：蹭熱點(diǎn)

4）翻拍法：經(jīng)典行翻拍

2. 力求精進(jìn)：我要上熱門

1）原創(chuàng)性：不搬運(yùn)

2）生活性：接地氣

3）實(shí)用性：有用

4）娛樂性：有趣

三、企業(yè)短視頻內(nèi)容的6種腳本

腳本1：制作流程故事化

腳本2：消費(fèi)場景故事化

腳本3：產(chǎn)品賣點(diǎn)知識化

腳本4：產(chǎn)品研發(fā)故事化

腳本5：產(chǎn)品功能道具化

腳本6：消費(fèi)體驗(yàn)故事化

建議：抖音內(nèi)容——多說、多做、給數(shù)據(jù)；有趣、有料、有情、有品、有設(shè)計(jì)

第三講：直播篇——短視頻直播娛樂化

一、直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營銷全流程

1. 直播營銷基礎(chǔ)理念：直播的娛樂化趨勢

2. 直播戲劇化：想做戲一樣做直播

——直播主題化、場地劇場化、人員角色化、產(chǎn)品道具化、流程故事化、內(nèi)容事件化

二、直播的人貨場設(shè)定

1. 人——目標(biāo)客戶與主播

1）目標(biāo)客戶畫像：年齡、性別、標(biāo)簽、調(diào)性、喜好、心理

2）主播類型：電商運(yùn)營人員、老板、帶貨紅人

3）主播人設(shè)：形象、背景、標(biāo)簽、風(fēng)格

4）直播團(tuán)隊(duì)：主播、場控、副播、助播、客服、選品

2. 貨——產(chǎn)品選擇

1）選品策略——高品質(zhì)、高顏值、強(qiáng)體驗(yàn)、性價(jià)比

2）SKU結(jié)構(gòu)——特價(jià)款、熱銷款、品牌款、福利款

3）促銷四法——痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)、機(jī)會點(diǎn)

3. 場——直播間引流方法

1）直播平臺選擇的五大參數(shù)

2）直播平臺引流的方法：定目標(biāo)—定產(chǎn)品—定人員—定腳本—做預(yù)熱—開直播—做復(fù)盤

3）直播間投流的方法：feed流和dou+

4. 場——直播技巧

做推廣—聚用戶—派福利—挖痛點(diǎn)—強(qiáng)體驗(yàn)—巧說服—誘成交—盤貨品

附：運(yùn)營篇——抖音賬號運(yùn)營技巧（根據(jù)企業(yè)需求安排課程內(nèi)容）

一、抖音賬號的功能設(shè)置

1. 基礎(chǔ)設(shè)置

——頭像、用戶名、背景圖、賬號簡介、個(gè)人資料、綁定第三方賬號

2. 功能開通

——1分鐘視頻拍攝功能、淘寶櫥窗功能、直播功能

3. 養(yǎng)號技巧（內(nèi)容與時(shí)間周期合理養(yǎng)號）

4. 新號內(nèi)容發(fā)布的技巧（頻次、時(shí)間、純度、標(biāo)題、檢測）

5. 藍(lán)V的優(yōu)勢與開通方法

6. 企業(yè)抖音矩陣布局

1）抖音矩陣引流的三大流量池

a私域流量：主頁+關(guān)注流量

b公域流量：推薦流量

c商域流量：廣告流量

2）抖音矩陣的作用——多點(diǎn)效應(yīng)、輻射效應(yīng)、互動效應(yīng)

3）企業(yè)抖音賬號矩陣五種搭建方式

4）企業(yè)矩陣運(yùn)營技巧

5）新媒體矩陣布局