● 解決強勢供方新思路，創(chuàng)造強勢供方博弈新籌碼

● 厘清采購總成本內(nèi)涵，清晰采購成本降低新方向

● 學(xué)會非標件價格分析，建立采購單價明細新標準

● 掌握物料分類新維度，熟練運用分類工具提績效

第一講：采購成本管理新思維

1. 采購成本管理四大誤區(qū)

思考：20年不漲價毛利增加背后有何秘密

方法：科爾尼供需博弈力采購價值最大化

案例討論：采購成本對企業(yè)財報影響與關(guān)聯(lián)（數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn)）

案例討論：制造企業(yè)采購三維度總成本分析（頭腦風(fēng)暴模型）

案例討論：某知名品牌20年不漲價的管理秘密

工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜

第二講：采購價值最大化四步法

一、收集數(shù)據(jù)

1. 數(shù)據(jù)收集的渠道

2. 數(shù)據(jù)收集的結(jié)構(gòu)

3. 數(shù)據(jù)收集的清洗

4. 數(shù)據(jù)收集注意問題

案例：上海電氣的采購成本管理數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表

二、數(shù)據(jù)分析

1. 物料分析的基礎(chǔ)—分類

2. 數(shù)據(jù)分析的目的

3. 數(shù)據(jù)分析的維度

4. 數(shù)據(jù)分析的評分標準

案例：上海電氣采購數(shù)據(jù)分析結(jié)果呈現(xiàn)圖

三、策略制定

1. 杠桿物料降本策略

1）采購中如何評估供方報價合理性

2）如何破譯供應(yīng)商階梯式報價邏輯

3）如何規(guī)避減少采購重復(fù)事務(wù)工作

4）如何建立應(yīng)商談判合理價格標準

信義汽配：PPCA供方報價分析降本

大江模塑：QDA成本回歸分析降本

SH數(shù)據(jù)：ERA電子反向拍賣降本

高標汽配：TPSM目標成本模型降本

2. 戰(zhàn)略物料降本策略

1）大宗物資的強勢供方如何降本

2）有不同生命周期階段如何降本

3）如何整合上游下游供應(yīng)鏈降本

4）如何運用供應(yīng)商技術(shù)優(yōu)勢降本

WQ鋁業(yè)：VSM價值鏈重構(gòu)降本

XY電氣：PLC全生命周期法控本

COLA：SCF供應(yīng)鏈整合綜合降本

GM汽車：ESI供應(yīng)商早期參與降本

3. 瓶頸物料降本策略

1）多樣化需求如何降本

2）面對多品種如何降本

3）多地點存儲如何降本

4）不該花的錢如何不花

HQ電力：客戶需求創(chuàng)新降本

HW通信：物料標準化來降本

SH能源：跨區(qū)共享庫存降本

DM家電：VA價值分析降本

4. 日常物料降本策略

1）如何降低采購中最大沉沒成本

2）如何滿足對方潛在需求來降本

3）如何將用戶需求整合起來降本

4）如何對物料精細化分類降本

AB紙品：ECRSI流程優(yōu)化降本

HX印刷：挖掘供方需求降本

MR醫(yī)療：DM用戶需求整合降本

YJ光電：ABC法策略精細化降本

四、策略實施

1. 定目標

2. 選策略

3. 立章程

4. 勤溝通

5. 盯進度

6. 要復(fù)盤

第三講：采購價值最大化管理持續(xù)優(yōu)化

1. 采購部在采購價值挖掘中角色定位

2. 采購價值最大化挖掘的點、線、面

3. 建立內(nèi)部利益分配機制

4. 做好經(jīng)驗的知識管理復(fù)制

ORID聚焦式會話

提問與問答