■ 理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；

■ 掌握業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型通用流程、工具、方法及模板；

■ 理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐。

第一講：戰(zhàn)略管理——企業(yè)的成功贏在戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略管理的四項(xiàng)原則

1. 戰(zhàn)略不能被授權(quán)

2. 以差距為導(dǎo)向

3. 與執(zhí)行緊密結(jié)合

4. 持續(xù)不斷、周而復(fù)始的組織行為

二、戰(zhàn)略管理的三大特點(diǎn)

1. 強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展

2. 堅(jiān)持壓強(qiáng)原則

3. 抓住產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，奠定長(zhǎng)期增長(zhǎng)格局

三、戰(zhàn)略制定的五看三定模型

1. 戰(zhàn)略洞察（環(huán)境與價(jià)值分析）

2. 戰(zhàn)略制定（目標(biāo)和策略）

3. 戰(zhàn)略展開（年度業(yè)務(wù)計(jì)劃）

4. 戰(zhàn)略制定與評(píng)估（戰(zhàn)略執(zhí)行、監(jiān)控、評(píng)估）

四、輸出三大項(xiàng)

1. 輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)——戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)、機(jī)會(huì)窗機(jī)會(huì)點(diǎn)

2. 輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

3. 輸出中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃

4. 輸出年度業(yè)務(wù)計(jì)劃

第二講：業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的概述

一、戰(zhàn)略落地存在的根本問題

1. 戰(zhàn)略沒有形成共識(shí)

2. 戰(zhàn)略沒有分解到各組織

3. 組織中的個(gè)體理解不到位或主動(dòng)性不夠

二、什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）

1. 戰(zhàn)略解碼的工具

2. 戰(zhàn)略形成共識(shí)的工具

3. 理解從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行的閉環(huán)管理

案例分析：華為的BLM模型運(yùn)用

三、領(lǐng)導(dǎo)力貫穿整個(gè)戰(zhàn)略過程

1. 與領(lǐng)導(dǎo)力有關(guān)的七項(xiàng)特質(zhì)

2. 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的思考

3. 價(jià)值觀是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)

4. 價(jià)值觀是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的內(nèi)動(dòng)力

第三講：戰(zhàn)略制定

一、從差距出發(fā)

1. 關(guān)注兩種差距：績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距

2. 差距分析

輸出項(xiàng)：差距分析內(nèi)容與輸出結(jié)果

二、市場(chǎng)洞察

1. 宏觀分析

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析

3. 客戶分析

4. 自身分析

5. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的五大基礎(chǔ)設(shè)施

6. 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別

三、戰(zhàn)略意圖

1. 價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系

2. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，速度致勝

3. 經(jīng)營(yíng)性變化和結(jié)構(gòu)性變化對(duì)內(nèi)外資源關(guān)注重點(diǎn)不同

4. 尋找高獲利，高成長(zhǎng)空間的三大途徑

5. 為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？

6. 制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）

四、創(chuàng)新焦點(diǎn)

1. 未來業(yè)務(wù)組合

2. 創(chuàng)新模式

產(chǎn)品、服務(wù)與市場(chǎng)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

3. 創(chuàng)新原則

4. 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)持續(xù)成長(zhǎng)

五、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵

1. 客戶選擇

2. 價(jià)值主張

3. 價(jià)值獲得

4. 活動(dòng)范圍

5. 持續(xù)價(jià)值

6. 風(fēng)險(xiǎn)管理

第四講：戰(zhàn)略解碼

一、戰(zhàn)略解碼的原則

1. 垂直一致性

2. 水平一致性

3. 責(zé)任層層落實(shí)

4. 均衡性與導(dǎo)向性

二、戰(zhàn)略解碼的工具BEM

1. 業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型BEM

2. 戰(zhàn)略指標(biāo)體系——平衡計(jì)分卡

3. 設(shè)計(jì)組織KPI的集合

4. 提煉組織年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵任務(wù)

5. 組織績(jī)效分解到個(gè)人

三、戰(zhàn)略解碼的實(shí)踐挑戰(zhàn)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃不到位，導(dǎo)致無碼可解

2. 缺少研討共創(chuàng)，部門間無法形成共識(shí)

3. 層層分解責(zé)任，但沒有擔(dān)責(zé)與互補(bǔ)意識(shí)

第五講：從戰(zhàn)略到執(zhí)行

一、關(guān)鍵任務(wù)

1. 產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

2. 第一年的年度差距有多大？

3. 需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？（責(zé)）

4. 需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算？（權(quán)）

5. 通過哪些績(jī)效指標(biāo)（KPI）來評(píng)價(jià)？（利）

二、執(zhí)行--組織能力支撐

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2. 理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系

3. 理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用

4. 如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

5. 如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

6. 如何儲(chǔ)備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？