● 深化對(duì)“管理溝通”的認(rèn)識(shí)、感悟人際關(guān)系的秘訣

● 深入了解與上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)之間管理溝通的原則、技巧

● 掌握反饋、下達(dá)指令、批評(píng)與表?yè)P(yáng)技巧的實(shí)用技巧

● 深入認(rèn)識(shí)不同的溝通風(fēng)格，提高對(duì)他人溝通風(fēng)格的判斷力

● 規(guī)避常見(jiàn)的溝通障礙，進(jìn)行角色溝通能力訓(xùn)練

第一講：管理溝通的基本常識(shí)

一、溝通的實(shí)質(zhì)和原則

1. 溝通在管理流程中的位置

2. 溝通的目標(biāo)

1）傳遞信息

2）說(shuō)明事物

3）聯(lián)絡(luò)感情

4）表達(dá)意愿

3. 影響溝通效果的三因素

4. 溝通中常見(jiàn)的四誤區(qū)

1）以為做的越多越好

2）同樣的方式重復(fù)多次

3）總覺(jué)得自己說(shuō)的有道理

4）以為別人只能聽(tīng)到表面的意思

二、溝通的主體理念要點(diǎn)

1. 溝通的“格局”

2.“道理”帶動(dòng)共識(shí)

3.“互動(dòng)”保障接受

4.“整合”促進(jìn)生成

三、溝通中需了解的人性

1. 人都希望被肯定和贊同

2. 人都希望被認(rèn)為出發(fā)點(diǎn)是好的

3. 人都希望別人和自己同頻道

4. 處理好事情，先處理好心情

5. 人都喜歡高層次的欣賞與低層次的批評(píng)

案例：辦公用品的繳回

第二講：溝通的基本方法與步驟

一、企業(yè)組織溝通的主體與方法

1. 外部溝通與內(nèi)部溝通

2. 溝通中需掌握的十種有效方法

案例分析：幾種溝通形式如何應(yīng)用在不同的環(huán)境中

二、溝通的步驟

1. 事前準(zhǔn)備

1）目標(biāo)

2）計(jì)劃

3）預(yù)測(cè)爭(zhēng)執(zhí)

4）SWOT分析

2. 建立關(guān)系

1）以情為先

2）以理為主

3. 把握時(shí)機(jī)

1）時(shí)間

2）地點(diǎn)

4. 闡述觀點(diǎn)

5. 處理異議

6. 達(dá)成目標(biāo)

三、不同溝通風(fēng)格的管理者分析與應(yīng)對(duì)

1. 分析型人的特征與溝通技巧

2. 支配型人的特征與溝通技巧

3. 表達(dá)型人的特征與溝通技巧

4. 和藹型人的特征與溝通技巧

案例分析：分析曹操、劉備、孫權(quán)的個(gè)性與溝通技巧

第三講：溝通在角色扮演中的能力訓(xùn)練

一、社會(huì)人生舞臺(tái)上的各種角色

1. 在不同人生階段的角色變換

2. 在不同場(chǎng)合的角色變換

3. 在公眾場(chǎng)合的心理控制

二、度過(guò)“破冰期”的能力訓(xùn)練

1. 社會(huì)交往之初的心理隔閡

2. 運(yùn)用第一印象法則的形象設(shè)計(jì)

3. 近距離交往的行為控制，主動(dòng)溝通，喚起注意，拉近距離

三、展示交往風(fēng)格的能力訓(xùn)練

1. 對(duì)于自身交往能力的正確認(rèn)知

2. 防止自我貶低，突出自身優(yōu)勢(shì)

3. 不同交往風(fēng)格的比較

4. 自身交往風(fēng)格的展示與強(qiáng)化

四、排除深度交往障礙的能力訓(xùn)練

1. 與熟人交往的常見(jiàn)障礙

2. 不同社會(huì)階層、不同年齡階段、不同文化背景、不同地域的交往技術(shù)，等待、寬容、信賴(lài)、欣賞、贊揚(yáng)等交往技術(shù)

五、把握交往尺度的能力訓(xùn)練

1. 勾畫(huà)自己的社會(huì)交際圈

2. 合理地分配交往的時(shí)間

3. 把握交往的深淺程度

4. 正式關(guān)系與非正式關(guān)系的轉(zhuǎn)換

第四講：溝通在企業(yè)中的應(yīng)用總結(jié)

一、與上級(jí)溝通

1. 接受指示：聽(tīng)要求、明期望

2. 匯報(bào)工作

3. 請(qǐng)示工作：說(shuō)目標(biāo)、講方案

案例討論：對(duì)上級(jí)的工作有不同的意見(jiàn)你應(yīng)該怎么辦？

二、與下級(jí)溝通

1. 下達(dá)命令：遵循5W1H原則

2. 聽(tīng)取匯報(bào)

討論：下屬喜歡上司怎樣溝通

三、平行溝通

1. 原則：尊重和欣賞、換位思考、知己知彼

2. 策略：制度保證、結(jié)構(gòu)調(diào)整、人際關(guān)系、文化氛圍、個(gè)人意識(shí)

四、沖突中的溝通

1. 退守化解法

2. 弱化差異法

3. 感情交流法

4. 拖延分化法

5. 重建目標(biāo)法

6. 發(fā)現(xiàn)與反思

第六講：溝通技巧與應(yīng)用

導(dǎo)入：常見(jiàn)的五種溝通的障礙

1. 定式思維

2. 過(guò)早的評(píng)價(jià)

3. 一心二用

4. 直接跳到結(jié)論

5. 偏見(jiàn)

一、關(guān)鍵對(duì)話(huà)

1. 關(guān)鍵對(duì)話(huà)的三個(gè)特征

2. 關(guān)鍵對(duì)話(huà)的四個(gè)步驟

二、不同管理情境中的溝通應(yīng)用

1. 績(jī)效管理中的溝通技巧

1）績(jī)效目標(biāo)的溝通

2）績(jī)效輔導(dǎo)中的溝通方法：GROW模型

3）績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果的反饋

2. 授權(quán)管理中的溝通技巧

1）授權(quán)程序

2）授權(quán)話(huà)術(shù)

3. 激勵(lì)管理中的溝通技巧

1）正面反饋

2）輔導(dǎo)性反饋

第七講：團(tuán)隊(duì)協(xié)作

一、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征

1. 心態(tài)共贏

2. 標(biāo)準(zhǔn)清晰

3. 注重承諾

4. 感恩超越

二、樹(shù)立積極思維

1. 把“關(guān)注圈”變成“影響圈”

2. 把“抱怨”變成“愿望”