● 明確新時代供應鏈降本機會，理解降本2個核心點；

● 厘清賣一補一節(jié)拍降本原理，應用階梯價策略降本；

● 掌握成本分析要素方法維度，探知底價控本的方向；

● 識別零庫存風險與五大策略，巧用采購額度降本法；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“供應鏈的五環(huán)PBMDR”

工具二：“統(tǒng)計分析法”

工具三：“供應商的敏感度模型”

工具四：“供應商定價六方法”

工具五：“五大庫存管控法”

......

課程體系：

導入：降價，采購不老的話題

第一講 新時代供應鏈降本的挑戰(zhàn)

一、新時代供應鏈的挑戰(zhàn)與發(fā)展機會

二、雙向擠壓下的供應鏈之成本降低

● 節(jié)拍協(xié)同        ● 聯(lián)合共享

三、供應鏈降本管控的2個?心要點

● 賣一補一        ● 動態(tài)協(xié)同

案例：供應鏈降本采購擔重責，突破口在哪？

第二講 采購供應鏈的商務降本

一、快速反應鏈的賣一補一

1、五個環(huán)的供應鏈與采購角色

● 五環(huán)：PBMDR     ● 角色：連接與整合

2、提速供應鏈的三個同步并行

● 市場            ● 采購             ● 生產(chǎn)

3、市場節(jié)拍與供應鏈組織調整

● 首貨比例確定    ● 補貨策略決定     ● 組織架構調整

二、階梯報價與分析決策協(xié)同

1、三段式的階梯報價拆析

2、階梯報價的期望值談判

3、期望值分析的談判范圍

4、統(tǒng)計分析法的定價還價

三、供方最底價與性價比平衡

1、最低價與性價比的思維破局成局

2、價低者勝的成本危機預防與管控

3、供應商的敏感度模型與降價策略

四、感知份額與降價響應聯(lián)通

1、采購角度的份額

2、供方角度的份額

3、感知份額與降價范圍

第三講 采購供應鏈的技術降本

一、成本分析的降本管理應用

1、人機料的成本結構

2、成本分析表的解析

3、找出隱藏下的利潤

二、采構價格與降價底限探求

1、供應商定價六方法

● 貪婪定價             ● 價值定價            ● 預算定價

● 成本加成定價         ● 市場定價            ● 目標定價

2、成本對價格的分析

● 工具：購買價格成本分析法PPCA

● 固定成本與變動成本

三、評價加物控的兩個價

1、詢價議價法的兩個價

2、取得成本PK承諾目標

3、物控定量與定性評價

第四講 采購供應鏈的管理降本

一、基于庫存管理的降本策略

1、零庫存的降本戰(zhàn)略與戰(zhàn)術

1）零庫存成本與風險規(guī)劃

● 客戶要就有，不要時零庫存      ●  零庫存與支付條款靈活應用

2）JMI+VMI的聯(lián)合創(chuàng)新

● JMI聯(lián)合庫存共享真諦          ● JMI+VMI的聯(lián)合創(chuàng)新

3）新物流賦能的創(chuàng)值服務

2、預測風險與五大庫存管控

1）企業(yè)的三種風險偏好

2）決策的max-min準則

3）淡旺季上下市庫存節(jié)拍

4）五大庫存管控法的節(jié)拍

● JIT法              ● ABC法           ● EOQ法

● 再訂貨點庫存法     ● 庫存盤點實踐法

二、基于供應商選擇成本管控

案例：新供應商的導入成本

1、采購預算限制供應商份額

2、談判風險與采購份額調整

【課程回顧、結業(yè)、總結行動計劃表、祝福、合影】