• 學(xué)會(huì)供應(yīng)商搜尋的方法和渠道

• 正常客觀快速的評(píng)審供應(yīng)商

• 提升供應(yīng)商管理的績效水平

• 學(xué)會(huì)供應(yīng)商關(guān)系管理策略

• 建立一套供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核的流程

• 了解在開發(fā)和審核中的一些常見問題及應(yīng)對(duì)技巧

第一部分 供應(yīng)商開發(fā)及評(píng)審

采購基礎(chǔ)

• 企業(yè)競爭演變?yōu)楣?yīng)鏈競爭，做好供應(yīng)商鏈管理很重要

• 商業(yè)環(huán)境變化，對(duì)采購的挑戰(zhàn)越來越大，如何應(yīng)對(duì)

• 從傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)獲得利潤

• 采購系統(tǒng)幫助實(shí)現(xiàn)采購績效，職能細(xì)分高效作業(yè)

• 降低采購成本對(duì)企業(yè)收益的杠桿效應(yīng)優(yōu)為明顯

尋找潛在供應(yīng)商

• 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源有哪些方法

• 如何快速的篩選合適的供應(yīng)商

• 選原廠好還是選中間商好

• 產(chǎn)品不同壽命周期的采購策略有哪些

• 單一供應(yīng)商的選擇以及如何應(yīng)對(duì)

• 供應(yīng)商資格審核內(nèi)容應(yīng)考慮哪些要素

• 供應(yīng)商基本信息和自評(píng)如何做

供應(yīng)商現(xiàn)場審核前的準(zhǔn)備

• 現(xiàn)場評(píng)審前的準(zhǔn)備工作有哪些？（評(píng)審要素，權(quán)重設(shè)定，人員資格，評(píng)審內(nèi)容模板）

• 審核人員知識(shí)技能要求參考標(biāo)準(zhǔn)

• 如何設(shè)計(jì)評(píng)審要素，如何設(shè)定要素權(quán)重

• 如何做到評(píng)審時(shí)心中有數(shù)-建立供應(yīng)商評(píng)審體系及簡表

供應(yīng)商現(xiàn)場審核

• 現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些

• 如何提高首次會(huì)議的價(jià)值

• 如何透過供應(yīng)商現(xiàn)場來發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的能力

• 現(xiàn)場審核時(shí)收集信息的方法和技巧有哪些

• 如何評(píng)審供應(yīng)商的技術(shù)能力

• 如何評(píng)審供應(yīng)商的財(cái)務(wù)能力

• 未次會(huì)議的重點(diǎn)在哪

• 供應(yīng)商審核時(shí)常見問題及不符合項(xiàng)

• 審核報(bào)告的技巧

第二部分 供應(yīng)商績效評(píng)估與采購績效

績效評(píng)估的要素：供應(yīng)指標(biāo)，質(zhì)量指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，支持、配合與服務(wù)指標(biāo)等

績效評(píng)估的定量與定性評(píng)估

供應(yīng)商的供應(yīng)指標(biāo)

• 準(zhǔn)時(shí)交貨率OTD如何考核

• 運(yùn)用不同的定貨批量策略實(shí)現(xiàn)供應(yīng)彈性

• 交貨期的評(píng)估包括：LT，柔性等

• 采購訂單跟催的關(guān)鍵控制點(diǎn)

• 供應(yīng)商生產(chǎn)策略很大程度上影響了供應(yīng)績效

供應(yīng)商的質(zhì)量指標(biāo)

• 提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本

• 供應(yīng)商來料質(zhì)量控制

• 控制質(zhì)量成本

供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

• 供應(yīng)商的價(jià)格水平如何：與市場比較，與成本結(jié)構(gòu)比較

• 報(bào)價(jià)是否及時(shí)：客觀、具體、透明

• 降低成本的態(tài)度及行動(dòng)，以及分享降價(jià)成果

• 供應(yīng)商定價(jià)策略及成本構(gòu)成分析

• 影響供應(yīng)價(jià)格的主要因素有哪些

• 如何判斷采購價(jià)格的合理性

支持、配合與服務(wù)指標(biāo)

• 反應(yīng)表現(xiàn)如何

• 溝通手段如何

• 合作態(tài)度怎樣

• 共同改進(jìn)意愿

• 售后服務(wù)表現(xiàn)

• 參與開發(fā)積極性

• 其他支持

與供應(yīng)商一起改進(jìn)，共成長

• 供應(yīng)商績效改進(jìn)

• 獎(jiǎng)懲機(jī)制建立，引導(dǎo)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)較好績效

• 一品兩點(diǎn)采購管理，引入競爭

采購定位與績效

• 是什么影響了采購的績效

• 采購與其它部門的協(xié)作與合作，管理好三角關(guān)系

• 大數(shù)據(jù)時(shí)代給采購工作帶來便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應(yīng)用數(shù)據(jù)是核心

• 做了多年的采購，做好采購計(jì)劃實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值增值

降低采購成本的方法

第三部分 供應(yīng)商關(guān)系管理與談判

采購環(huán)境分析技能

• 如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場

• 如何通過五力分析來判斷市場

• 如何運(yùn)用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應(yīng)商

供應(yīng)商關(guān)系管理

• 供應(yīng)商管理到底管什么

• 采購的所有物料能一視同仁嗎，如何分類管理更有效

• 所有的供應(yīng)商能用同樣的方法管理法，如何管理供應(yīng)商更有效

• 動(dòng)態(tài)考核供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商績效管理

• 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)

• 建立供應(yīng)商溝通機(jī)制

• 采購合同及風(fēng)險(xiǎn)管理

采購談判

• 如何發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求

• 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息

• 主場談判與客場談判需要關(guān)注點(diǎn)有哪些

• 談判的籌碼在哪里

• 談判前要做好哪些準(zhǔn)備，有利于談判成功

• 采購談判的變量有如些，如何在談判中運(yùn)用

• 談判讓步技巧幫助你實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)

結(jié)束語

1.       課程總結(jié)、行動(dòng)計(jì)劃