1.     采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個支柱要素

2.     采購價值的到從哪個角度體現(xiàn)出來

3.     數(shù)字化成本模板的搭建

4.     大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法、渠道及更新技巧

5.     成本的12的要素

6.     數(shù)字化成本模板的應用

7.     談判籌碼的獲取

 1、 站在VA/VE的角度來看采購體系的貢獻

      （1） 傳統(tǒng)的采購弊端，從供應商準入一直到產(chǎn)品入庫，無法形成閉環(huán)

      （2） 采購的價值到底在哪里：保供是第一，成本是第二，那么價值是第幾呢

      （3） 采購的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里

‐   數(shù)字化的供應鏈

‐   數(shù)字化供應鏈的技術(shù)背景

      （4） 數(shù)字化采購團隊的構(gòu)成及專業(yè)要求

‐   人力資源的價值構(gòu)成

‐   價值型采購人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ)：硬核

2、 數(shù)字化的采購和數(shù)字化采購成本控制的要點

      （1） 數(shù)字化的供應鏈體系的核心要素

‐   數(shù)據(jù)交互（與所有采購參與者）

‐   價值體驗（與所有采購參與者）

‐   與供應商共進退（供應商完全參與）

‐   “去”人化（引入AI）

      （2）采購數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購的每一個環(huán)節(jié)（以SAP為例）

‐   APP的應用（移動的數(shù)據(jù)載體）-電子合同的魅力和價值

‐   SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價值

‐   獨立數(shù)據(jù)模塊的存在相當荒唐，數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈，一個閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈

      ( 3 )  供應鏈金融的介入

      ( 4 ) 國產(chǎn)化的管理與落地實施

      ( 5 ) 集采的價值

      ( 6 ) 循環(huán)包材的綠色物流與成本的幫助

      ( 7 ) 供應商的扶持對供應鏈柔性的彌補

3、 數(shù)字化采購成本模板的搭建

      （1） 采購方式的革新

‐   盡量減少招標采購或應如何對傳統(tǒng)的招標進行手術(shù)

‐   對標的過程，用謊言來驗證謊言，得到的依然是謊言

      （2） 采購數(shù)字化的核心：采購價格的模板

‐   模版的搭建：雙維度（產(chǎn)品維度與成本要素維度）

‐   模板的數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部與外部

‐   模版的應用：敏捷合同的管理（小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的區(qū)別在這理可以得到明顯的體現(xiàn)）

4、 采購模板填充的數(shù)據(jù)來源

      （1）內(nèi)部數(shù)據(jù)獲?。汗虦嗜霑r，我們需供應商提交什么樣的資料，哪個部門負責存檔，存在哪里，誰負責數(shù)據(jù)的電子化，誰負責更新……

‐   供應商準入獲取的數(shù)據(jù)：

→   稅務登記（三證合一）

→   樣品

→   3張財表

‐   ……等8個要素（課上詳述）

‐   權(quán)重的匹配

‐   數(shù)據(jù)的存檔、電子化與數(shù)據(jù)更新（將供應商的營業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時代已經(jīng)完全落伍）

      （2）外部數(shù)據(jù)獲取（第三方渠道）

‐   人工數(shù)據(jù)

‐   材料數(shù)據(jù)

‐   設(shè)備數(shù)據(jù)

‐   稅務數(shù)據(jù)

‐   利潤數(shù)據(jù)

‐   ……等12個，都從什么渠道獲取（課上詳述）

5、 采購數(shù)據(jù)填充：雙維度下的數(shù)據(jù)填充，如何由小數(shù)據(jù)（區(qū)域數(shù)據(jù)）成長為大數(shù)據(jù)

      （1）材料成本

‐   材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析

‐   材料成本差與溢價、折價采購

      （2）加工成本

‐   設(shè)備臺班費用的分析

‐   能耗

‐   備品備件的分攤

      （3）人工成本

‐   直接人工

‐   特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）

‐   加班成本

      （4）銷售費用

‐   車馬費（比如像拜訪報告）

‐   展會費用

      （5）管理費用

‐   管理人員工資及費用

‐   軟件費用

‐   土地及費用分攤

      （6）財務費用

‐   財務成本分攤

‐   利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）

‐   國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）

      （7）技術(shù)費用

‐   技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產(chǎn)化的供應商）

‐   技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊

‐   專利費用（供應商漲價的最大的借口）

‐   技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費用

      （8）物流成本:國內(nèi)

‐   國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）10個要素

      （9）物流成本外（指進口物料）

‐   國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

——HS CODE

——保險

——燃油附件

      （10）包裝成本

‐   注意可循環(huán)使用的包裝材料，供應商會向所有客戶進行二次收取

      （11）稅金

‐   增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

‐   政策性退稅（一定要小心）

      （12）利潤

‐   決定供應商利潤的因素很多

‐   注意供應商的企業(yè)性質(zhì)

      （13）  其它成本及費用

6、 數(shù)字化背景下的其它要素對采購成本的幫助

      （1）供應鏈金融是當今數(shù)字化采購的標配

      （2）充分利用APP是唯一的選擇

      （3）需求的計劃的精準匹配是采購成本可控的重要一環(huán)

      （4）團隊的專業(yè)能力是最好的保障

總結(jié)：數(shù)字化采購，我們何去何從……