課程收益：

● 幫助學(xué)員樹立每個項目管理者必要的談判觀念

● 引導(dǎo)學(xué)員從模擬演練中掌握贏得各方支持和幫助的技能

● 增進項目團隊在談判過程中的團隊意識

● 提升學(xué)員辨識談判角色的認知能力

● 學(xué)習(xí)各項目談判進程應(yīng)起到的作用和原理

● 幫助學(xué)員探索有效項目談判的核心原則

● 幫助企業(yè)客觀評價自身管理機制及團隊長短板

課程特色：

● 模擬實戰(zhàn)，引導(dǎo)學(xué)員營造項目真實情境

● 目標(biāo)遞進，精心設(shè)計還原項目發(fā)展進程

● 分享觀點，創(chuàng)造公平交流想法的安全環(huán)境

● 層層剖析，揭示項目談判核心要素及執(zhí)行技巧

● 游戲?qū)W習(xí)，積極試錯輕松掌握專業(yè)技能

引導(dǎo)活動：眾志成城

一、了解項目

1. 時限

2. 獨特

3. 循序漸進

二、教練輔導(dǎo)：項目談判核心問題

1. 要什么？

2. 為什么要？

3. 有什么代價？

第一輪：初入談判場

案例分享：華爾街IPO

頭腦風(fēng)暴：確認談判目標(biāo)（現(xiàn)場確定談判主題）

模擬談判（5ⅹ2輪）

一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評價

1. 優(yōu)勢團隊

2. 劣勢團隊

3. 團隊影響

4. 有待調(diào)整

二、全員分析：“透明性分析”

1. 優(yōu)勢來源

2. 劣勢來源

3. 團隊支持

4. 個人支持

三、模擬總結(jié)

1. 優(yōu)勢談判的特質(zhì)

2. 劣勢談判的特質(zhì)

四、項目談判知識引導(dǎo)

1. 項目談判三要素

1）主體

2）客體

3）目標(biāo)

2. 項目談判四原則

1）客觀性

2）互惠性

3）選擇性

4）獨立性

五、項目團隊變更

第二輪：進階談判

案例分享：買菜

談判目標(biāo)：上一輪目標(biāo)升級

模擬談判（5ⅹ2輪）

一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評價

1. 優(yōu)勢團隊

2. 劣勢團隊

3. 團隊影響

4. 有待調(diào)整

二、全員分析：“透明性分析”

1. 優(yōu)勢來源

2. 劣勢來源

3. 團隊支持

4. 個人支持

三、模擬總結(jié)

1. 優(yōu)勢談判的特質(zhì)

2. 劣勢談判的特質(zhì)

四、項目談判知識引導(dǎo)

1. 團隊風(fēng)格

1）強勢型

2）妥協(xié)型

3）邏輯型

4）感性型

2. 團隊分工

1）負責(zé)人

2）協(xié)調(diào)人

3）技術(shù)者

4）評判者

五、項目團隊變更

第三輪：戰(zhàn)略談判

案例分享：WTO

談判目標(biāo)：上一輪情境變化

模擬談判（5ⅹ2輪）

一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評價

1. 優(yōu)勢團隊

2. 劣勢團隊

3. 團隊影響

4. 有待調(diào)整

二、全員分析：“透明性分析”

1. 優(yōu)勢來源

2. 劣勢來源

3. 團隊支持

4. 個人支持

三、模擬總結(jié)

1. 優(yōu)勢談判的特質(zhì)

2. 劣勢談判的特質(zhì)

四、項目談判知識引導(dǎo)

1. 項目談判進程

1）開場

2）詢價

3）交鋒

4）收尾

2. 項目談判策略

1）主體分析

2）條件設(shè)計

3）補償措施

五、項目團隊變更

互動引導(dǎo)：

1. 項目談判終極目標(biāo)

2. 項目談判必殺技

收尾：課程總結(jié)

1. 重點回顧

2. 課后任務(wù)

3. 結(jié)束語