• 對戰(zhàn)略采購有個簡單的快速了解，并掌握關鍵點；

• 以品類采購全過程的看變革管理；

• 通過了解目標管理、優(yōu)先級設定明確采購管理的基礎；

• 著重闡述如何提升與采購管理者相關的關鍵領導力；

• 通過詳細的步驟、小工具、角色扮演來掌握實用的績效輔導及反饋；

• 對領導者特征工具MBTI有初步認識；

• 初步了解比較優(yōu)勢理論，并部分掌握戰(zhàn)略思維的維度，同時學習如何提升領導力成為優(yōu)勢。

第一部分：戰(zhàn)略采購簡述

ATKearney科爾尼戰(zhàn)略采購7步法

1.        供應商漏斗的邏輯：AVL長名單和短名單

需求分析

1.        多維度的支出分析

2.        供應鏈復雜度分析

3.        風險/收益分析

4.        品類SWOT分析

溝通計劃

1.        組織區(qū)分：內部/外部

2.        溝通的工具

對組織內：采購戰(zhàn)略報告/供應商短名單

對組織外：供應商選擇標準/定位卡/路線/分段實施計劃和規(guī)范

對供應商：季度業(yè)務回顧QBR

變革管理的過程

1.        生產還是外包的決策分析

2.        如何啟動采購數字化轉型？

3.        碳減排項目

合同管理流程

1.        按供應商類別區(qū)分的覆蓋率

2.        關鍵條款審批

3.        和供應商管理相關的條款

第二部分：管理基礎

目標管理

1.        戰(zhàn)略目標/方針管理

2.        預算過程的邏輯

3.        績效管理的4步基礎

Gartner采購管理優(yōu)先事項

1.        關于戰(zhàn)略的5個誤解

2.        4種達成戰(zhàn)略優(yōu)勢的方法

第三部分：領導力提升

BCG的未來能力設計模型

1.        績效/能力矩陣：9Box

2.        崗位設計和人員配置計劃

3.        輔導員工的3層邊界邏輯

4.        非正式組織：圓桌會議、越級會議/午餐

領導力模型

1.        視頻：恒河猴子的母愛實驗

2.        輔導員工的3層邊界邏輯

3.        績效輔導詳述

4.        正面反饋詳述

5.        角色扮演：年終考評反饋

6.        授權管理：“愛”的V型

7.        領導者的特征和風格：MBTI模型

克利夫頓比較優(yōu)勢理論簡述

1.        2025年Top10能力

2.        承認個體差異

3.        比較優(yōu)勢的底層邏輯

4.        “戰(zhàn)略思維”的8項內容系統(tǒng)性分析

5.        和從“地下室”向“陽臺”行為的轉變

林老師 上海威才咨詢 | 特聘講師

目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè),擔任全球商品采購總監(jiān)，負責7億多美金的相關商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心，法國核電集團，惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球尋源采購以及品類管理等職責。

擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。20年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的全球跨文化團隊的管理經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。

擅長課程：

采購談判管理、供應商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務知識與技能等系列采購課程。

培訓風格：

講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強，深受客戶歡迎。

曾培訓和輔導過的企業(yè)有：

德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

其中有過內訓和咨詢的企業(yè)有：三一重工，徐工集團，BMW中國，華晨集團，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機械, Alcoa美鋁中國, 臺山核電和中國南車集團。