第一章：戰(zhàn)略是選擇陣地
第二章：戰(zhàn)略是建立認(rèn)知
第三章：戰(zhàn)略是確立差異
第四章：戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開始
第五章：戰(zhàn)略是打敗對(duì)手
第六章：戰(zhàn)略是保持聚焦
第七章：戰(zhàn)略是追求簡(jiǎn)單
第八章：戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向
第九章：戰(zhàn)略是實(shí)事求是

講師簡(jiǎn)介：薛老師
上海威才咨詢?首席講師
專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/?咨詢15年
10多年B2B模式營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任麥古利國際公司商業(yè)顧問
多家跨國公司常年?duì)I銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修?-?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院?
專業(yè)實(shí)力：
90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年?？蛻糸L期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值：

【營銷落地】
能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實(shí)際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì)，到規(guī)劃銷售活動(dòng)，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營銷策略的落地。
【能力提升】
不滿足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞，從方向、方法和努力三個(gè)層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
【創(chuàng)建工具】
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績(jī)管理工具。
在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
最新案例：
松下電器空氣質(zhì)量部（新風(fēng)、浴霸、空凈）??（2017～2019）
【輔導(dǎo)對(duì)象】營銷企劃部預(yù)備晉升干部（15位）
【項(xiàng)目重點(diǎn)】引領(lǐng)思維模式從銷售思維升級(jí)到營銷思維，完成營銷分析方法論在隊(duì)伍中的更新，在課題解決中強(qiáng)化營銷綜合能力。
【合作概要】
通過專題培訓(xùn)《戰(zhàn)略營銷》，導(dǎo)入完整的營銷方法論，根據(jù)不同品類面對(duì)的實(shí)際問題，幫助設(shè)定3個(gè)營銷課題，輔導(dǎo)課題小組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析、認(rèn)知調(diào)研、報(bào)告制作和成果匯報(bào)等。持續(xù)7個(gè)月的輔導(dǎo)，將學(xué)員的營銷分析能力提升到新的水平。項(xiàng)目獲得學(xué)員和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人高度肯定。
第二期課題設(shè)定和輔導(dǎo)，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和公司策略需要，重點(diǎn)研究傳統(tǒng)電器品牌在“新零售”環(huán)境下的營銷對(duì)策，并最終鎖定于各品類O2O實(shí)踐探索上，目前課題進(jìn)行中。
普利司通（卡客車胎、轎車胎）?（2016～2019）
【輔導(dǎo)對(duì)象】總部、分公司各級(jí)營銷人員和經(jīng)銷商（約400位）
【項(xiàng)目重點(diǎn)】高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下業(yè)績(jī)?cè)鲩L的出路，高素質(zhì)營銷管理者的能力再提升
【合作概要】
這是一個(gè)典型項(xiàng)目，涵蓋了多種商業(yè)關(guān)系（B2B、B2C），多種銷售方式（分銷、直銷、電商），多種品類特性（耐用消費(fèi)品、生產(chǎn)資料），學(xué)員覆蓋多種類型（廠商、經(jīng)銷商），多種級(jí)別（總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理），在此背景下，把各種營銷問題歸類、分析，并指出解決的突破點(diǎn)，為學(xué)員指出清晰的方向，提供適用的工具和方法。
特設(shè)課程《區(qū)域營銷實(shí)戰(zhàn)》，側(cè)重在營銷策略、銷售活動(dòng)規(guī)劃等，原計(jì)劃作為嘗試性引入的營銷課，因?yàn)槭艿綄W(xué)員的高度贊同，課程從卡客車胎部延伸到轎車胎部，再到經(jīng)銷商，最終成為全體營銷人員的營銷必修課。
新項(xiàng)目《轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商管理》，是精英儲(chǔ)備干部能力再提升的重點(diǎn)，經(jīng)過深度的調(diào)研、案例收集和課程設(shè)計(jì)，研討會(huì)在整體效果上，獲得學(xué)員和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的高度稱贊。
彩皇油墨（2018～2019）
【輔導(dǎo)對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理（4位）
【項(xiàng)目重點(diǎn)】4位區(qū)域經(jīng)理遇到的問題，涉及差異化機(jī)會(huì)分析、特大客戶攻略、新客戶開發(fā)、銷售工具完善、代理商管理等，通過面對(duì)面+微信群定期輔導(dǎo)的方式，高強(qiáng)度提升區(qū)域經(jīng)理實(shí)操能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破。
【合作概要】通過專題研討，傳遞差異化營銷落地的四步曲（分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)劃銷售活動(dòng)、建立銷售流程、巧用銷售工具），在研討中，直接提取彩皇自己的差異化機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃和分析銷售活動(dòng)，優(yōu)化銷售流程，并提供銷售工具。在后期的輔導(dǎo)中，一步一步的引導(dǎo)學(xué)員把工作方向轉(zhuǎn)移并聚焦到關(guān)鍵點(diǎn)上，把銷售工具運(yùn)用熟練，直至產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的營銷成果。
授課題目：
營銷類：
《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等
銷售類：
《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類：
《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：
汽車零部件：普利司通、馬牌輪胎、嘉實(shí)多、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等
機(jī)械、材料等工業(yè)品：積水貿(mào)易、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力、丹東克隆集團(tuán)、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測(cè)控、豪雅光學(xué)等
醫(yī)療、儀器、電器、建材：島津中國、飛依諾、生物梅里埃、艾力特、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等
轎車、商用車整車：梅賽德斯-奔馳、捷豹路虎、沃爾沃、上海大眾、神龍汽車、上汽榮威、上汽名爵、比亞迪、東風(fēng)輕型商用車、南京依維柯、福田戴姆勒、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)：第一財(cái)經(jīng)、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政、天河城百貨、新世界百貨、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等
金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù)：國泰君安、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線、美都教育、湖南華天旅游、麗笙酒店等